Maîtriser la prospection et assurer la vente en TP

formation pour adulte commercial en travaux publics

Durée

3 jours / 21 heures

Dates 

- 14, 15, 16 février 2018
- 5, 6, 7 septembre 2018
 

Coût

780 € / Participant

Maîtriser la prospection et assurer la vente en travaux publics

OBJECTIFS 

  • Maîtriser les étapes de la vente de prestations dans l’univers du TP
  • Utiliser les méthodes de communication qui favorisent la commercialisation et argumenter sur son offre
  • Savoir transformer une caractéristique technique de son offre en un avantage et un argument pour le client

Pré-requis

Débutant.
Tout responsable dans une entreprise du travaux publics en charge de présenter ou vendre un chantier.

Programme

  • La prise de contact : savoir être convaincant dès le début de la relation avec le client, savoir créer le climat de confiance
  • Découvrir les besoins du client et organiser son questionnement
  • Transformer les besoins en solutions, choisir la prestation ad hoc
  • Construire une offre commerciale juste et savoir la défendre
  • Négociation : maîtriser ses marges
  • Conclure et fidéliser : générer l’achat, les prestations complémentaires et le ré-achat. 
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