Maîtriser la prospection et assurer la vente en paysage

Durée 

3 jours / 21h

Dates 

- 26, 27, 28 mars 2018
- 17, 18, 19 octobre 2018

Coût  

760 € / Participant

Maîtriser la prospection et assurer la vente en paysage

OBJECTIFS

  • Développer et intégrer des méthodes de développement commercial adaptées aux évolutions du marché.
  • Mettre en œuvre des outils de suivi de la prospection.
  • Maîtriser l’organisation de la prospection et des techniques de vente.

Pré-requis

Débutant
Tout manager ou collaborateur ayant une relation directe avec le client

Programme

  • Organiser son activité en y intégrant une démarche de développement commercial
  • Savoir analyser son marché et notamment identifier les décideurs et les apprécier.
  • Organisation matérielle des prospections
  • Prise de rendez vous : prise de contact
  • Découvrir le besoin du client
  • Techniques de présentation, de négociation, de vente
  • Construire une offre technique spécifique
  • Suivi de clientèle : utilisation de fichier clients
  • Conclure et fidéliser
Bulletin d'inscription
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