Gérer et animer un réseau de concessions

formation pour adulte commercial en travaux publics

Durée

2 jours / 14 heures

Dates 

- 4, 5 décembre 2017
- 14, 15 mai 2018
- 3, 4 décembre 2018

Coût

510 € / Participant 

Gérer et animer un réseau de concessions

OBJECTIFS 

  • Savoir gérer ses concessions
  • Entretenir les relations pour optimiser les ventes

Pré-requis

Débutant
Tout commercial de matériels ou équipements à destination des concessions

Programme

  • Les relations d’animation des responsables sans relations hiérarchiques (partenaires, gérer les différences..)
  • Les techniques de dynamisation de forces de ventes relais : challenges, formations, objectifs successifs, apports d’outils
  • Les apports d’informations économiques aux concessionnaires : la veille concurrentielle, le benchmarking, la veille technologique,
  •  La circulation de l’information : amont, assistance, aval, latérale
  • La gestion des territoires
  • La mise en place de carte, L=le développement des indicateurs 
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