Formation commerciale en agrofourniture (responsable commercial - RCAF)
L’agrofourniture regroupe notamment les activités en amont de la production agricole (animale, végétale, espaces verts, etc.) ainsi que toutes les fonctions de distribution de ces produits vers les marchés français et internationaux.
Les secteurs en lien avec l’agrofourniture sont particulièrement variés. On trouve ainsi les industries des angrais, des semences et plants, de l'alimentation animale, de la phytopharmacie, du machinisme, mais aussi toute les activités de la distribution agricole coopérative et négoce.
Visiualiser la vidéo de la formation commerciale en agrofourniture à TECOMAH
Thomas, ancien élève
« Mon année d’apprentissage au sein de la formation RCAF, dans le secteur des semences, a facilité mon intégration professionnelle chez BARENBRUG, groupe international semencier. J’ai désormais la responsabilité commerciale de tout le nord de la France avec une activité très variée. Je suis en lien avec des professionnels du gazon, des équipes de techniciens de coopératives et d’entreprises de négoce mais aussi avec des responsables de jardineries grand public ».
La formation prépare au métier de responsable commercial en agrofourniture. Ce chargé d'affaires met en œuvre la politique commerciale définie par la direction. Il assure la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs et déploie les moyens nécessaires pour les atteindre (promotion et vente des produits, application des techniques de vente, argumentation commerciale). Il anime, organise, coordonne et gère l'activité et le suivi de la force de vente.
La formation de responsable commercial en agrofourniture permet l’acquisition de compétences professionnelles recherchées par les entreprises :
- élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale et marketing,
- management d’une équipe commerciale,
- intégration des spécificités des produits d’agrofourniture dans l’univers commercial,
- gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients.
La formation responsable commercial en agrofourniture est une formation de référence dans son domaine avec 35 ans d’existence et plus de 900 anciens élèves actifs.
Coordinateur de l'organisation des études : Sylvie Slomiany - 01 39 67 12 90
Coordinateur apprentissage relations entreprises : Sophie Anderson - 01 39 67 12 88
La double compétence technique et commerciale de cette formation offre des débouchés et des perspectives d'évolution variés, que ce soit dans le secteur de la distribution agricole (coopératives, entreprises de négoce, concessionnaires de marques, etc.) ou au sein d’un service commercial d'une entreprise d'approvisionnement ou d'une industrie (semences, phytosanitaire, engrais, agroéquipement, alimentation animale, etc.).
Les postes qui lui sont proposés sont :
- ingénieur technico-commercial,
- chef de secteur ou de zone export,
- cadre commercial,
- chef de produits,
- responsable des ventes ou des achats,
- responsable du développement clientèle,
- responsable grands comptes.
Cette formations est accessible aux titulaires d'un bac+2 technique, technologique et généraliste ayant un projet professionnel dans une filière de l'agroalimentaire, l'agrofourniture ou l'éco-industrie :
- BTS ACSE.
- BTS Technologies végétales.
- BTS Productions animales.
- BTS Aménagements paysagers.
- BTS Machinisme GDEA.
- BTS Gestion et protection de la nature.
- BTS Technico-commercial agrofourniture.
Formation de 13 mois en alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation).
En apprentissage, 33 semaines en entreprise et 23 semaines à TECOMAH.
Modules spécifiques liés à la filière :
- circuit de distribution agricole,
- nouveaux débouchés des agroressources,
- marché à terme et matières premières agricoles,
- industrie de l’alimentation animale,
- marketing des services en agriculture,
- gestion des exploitations agricoles en partenariat avec ARVALIS (institut du végétal).
Modules d’enseignements fondamentaux :
- management et dynamique de groupe,
- marketing et gestion des achats,
- gestion financière,
- étude de filière, enquête et veille commerciale,
- technique de dnégociation, communication et gestion de clientèle,
- environnement de l’entreprise : logistique, droits des contrats et entrepreneuriat,
- anglais appliqué à la filière.
Le cursus propose une mise en situation professionnelle dans un pays européen intégrant une dimension interculturelle.
- Contrôle continu en cours de formation.
- Examen final.
- Soutenance de mémoire professionnel devant un jury.
Le titre de responsable commercial en agrofourniture a obtenu le label « Bachelor professionnel », attribué par une commission nationale composée de représentants des ministères et des Chambres de commerce et d’industrie. Lancé par l’ACFCI (Assemblée des Chambres françaises de commerce et d’industrie), ce label repose sur 4 critères : la proximité avec les entreprises, l’ouverture à l’international, la pédagogie active et la mise en œuvre d’un passeport compétences.
Il est possible de valoriser son expérience professionnelle et d’acquérir ce titre par la voie de la validation des acquis de l'expérience (V.A.E.).
Obtention d'un titre inscrit au RNCP (Répertoire National de la Certification Professionnelle) au Niveau II.
Poursuite d'études possible à TECOMAH via la formation de Manager du développement d'affaires.
Examen du dossier scolaire, entretien de motivation.
Tarifs :
- demi-pension : 562 euros
- stages et/ou voyage d'étude : 500 euros
- autres frais : 164 euros
