Formation de responsable commercial en entreprise du paysage - bac + 3
Les métiers du paysage recouvrent des activités diverses : conception paysagère, aménagement et entretien de jardins et d'espaces verts, de jardins privés, de grands ensembles paysagers en milieu urbain, périurbain ou rural, d'équipements sportifs ou de loisirs (golfs, stades), d'aménagements intérieurs (halls d’accueil et espace d'entreprises), de toitures et de murs végétalisés.
Les activités du paysage s’exercent au sein d’entreprises privées, de bureaux d’études ou de services espaces verts de collectivités territoriales.
Les marchés d'affaires concernent tout aussi bien les particuliers (40%) que les secteurs privé et public.
Chiffres clés du secteur
- 165 000 actifs pour les secteurs privé et public1,
- 26 000 entreprises1,
- 5 milliards d'euros de chiffre d'affaires1.
(1 Source : rapport d’activité 2011 de l’UNEP)
Contacts :
assistante pédagogique 01 39 67 13 24
service orientation 01 39 67 12 18
Cette formation commerciale en paysage est délivrée en partenariat avec l'UNEP
La formation de responsable commercial en entreprise du paysage a pour objectif de former des technico- commerciaux, chargés d'études, au service des entreprises du paysage voire de leurs fournisseurs.
Outre la maîtrise des techniques du commerce, ce programme permet de perfectionner son approche de la conception paysagère, de l’aménagement et de la qualité, de l'utilisation des outils logiciels d’étude et de présentation graphique. Dans le cadre de cette formation, orientée prioritairement en direction du marché des particuliers, l’étudiant recevra également un enseignement d’initiation à la gestion des appels d’offre publique.
Acteur majeur au sein d'un bureau d’études – interne ou externe - ou auprès d'un chef d’entreprise, selon la taille de la structure, le responsable commercial en entreprise du paysage est chargé de repérer ou de susciter la demande d’un client, d'être à l’écoute de ses besoins. Il les traduit en réalisant un projet d'aménagement. Il coordonne et assure la production des devis, élabore une offre commerciale, négocie et procède à la mise au point du dossier. Une fois le contrat signé, il gère la relation avec le client pendant la durée du chantier et peut être amené à suivre les travaux. Il est aussi chargé de fidéliser la clientèle.
Le diplômé entame sa carrière professionnelle en participant, au sein d’une équipe, à la conduite d’opérations, avant de se voir confier en responsabilité directe des projets qui peuvent devenir, avec l’expérience, de plus en plus importants.
Les emplois sont ceux de techniciens et agents de maîtrise.
A terme, il pourra également évoluer vers des postes d’encadrement.
Ce chargé d'affaires exerce son activité au sein de PME ou de grandes entreprises. Il peut également travailler pour des fournisseurs du secteur, qu’il s’agisse de bureaux d’études techniques ou de sociétés spécialisées en agrofourniture (semences, substrats, engrais, matériels et équipements).
Ce programme s'adresse aux étudiants titulaires d'un diplôme bac + 2 ou bac + 3, dans les filières paysage, agricole ou travaux publics (BTSA, BTS, DUT, licences, etc.) ou ayant une expérience professionnelle dans les domaines précités.
Ce diplôme est également accessible par le biais de la formation continue, d’un congé individuel de formation (CIF) et par la voie de la validation des acquis de l'expérience (VAE).
Formation de 13 mois en alternance.
Contrat d’apprentissage et de professionnalisation.
23 semaines à TECOMAH, 33 semaines en entreprise.
Modules d’enseignements fondamentaux :
• management et dynamique de groupe,
• marketing et gestion des achats,
• gestion financière,
• étude de filière, enquête et veille commerciales,
• technique de négociation, communication et gestion de clientèle,
• environnement de l’entreprise : logistique, droit des contrats et entrepreneuriat,
• anglais appliqué à la filière.
Modules spécifiques :
• technique paysagère (reconnaître et utiliser les végétaux, approfondir sa technique),
• savoir-faire technico-commercial (analyser la concurrence et se positionner sur le marché du paysage),
• systèmes productifs (utiliser autocad® et les logiciels de représentation, planifier, prendre en compte les normes et référentiels),
• gestion, marchés, droit (analyser les budgets, métrer, estimer, chiffrer et rédiger les devis, maîtriser les outils d’élaboration de propositions commerciales appliquées au paysage),
• élaboration, communication, négociation d’un projet paysager (identifier les besoins, élaborer le projet et l’offre, négocier, conclure et assurer le suivi).
Le cursus propose une mise en situation professionnelle dans un pays européen intégrant une dimension interculturelle.
Obtention d'un titre de niveau II (bac +3) inscrit au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP).
Poursuite d'études possible à TECOMAH via la formation de Manager du développement d'affaires.
Examen du dossier scolaire et entretien de motivation.
Tarifs :
- demi-pension : 562 euros
- stages et/ou voyage d'étude : 500 euros
- autres frais : 164 €
